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Mit diesen Tipps in Preisverhandlungen glänzen // Martin Limbeck

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  • Published on Jun 25, 2018 veröffentlicht

Comments • 95

  • Greator
    Greator  Year ago +1

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  • Cartman Bra
    Cartman Bra 4 years ago +31

    Jeder Vortrag von Martin Limbeck hat immer etwas Neues, was man mitnehmen kann. Wirklich toll. :)

    • erfolgreich-bewerben
      erfolgreich-bewerben 2 years ago

      Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
      clip-share.net/video/z-1ZAZCVdkw/video.html

    • Bernhard Haaser
      Bernhard Haaser 4 years ago +2

      ja!er ist wirklich cool und macht das echt sehr gut!

    • Cartman Bra
      Cartman Bra 4 years ago +3

      GEDANKENtanken Wenn man es ganz genau nimmt, fand ich den Tipp mit der umgekehrten Argumentation am besten: „Wir können günstiger sein, wenn wir darauf verzichten zu ...“ Ist psychologisch sehr interessant mit dem „wegnehmen“ von Vorteilen. :)

  • Entrepreneur University
    Entrepreneur University 3 years ago +7

    Mega Input Martin! Wir freuen uns, dass du dieses Jahr auf unserem Founder Summit dabei bist und die Bühne rocken wirst!💪

  • Kevin Junginger
    Kevin Junginger 4 years ago +28

    Selten in 18 Minuten mehr an einstellungsverhalten gelernt als eben!!

    • erfolgreich-bewerben
      erfolgreich-bewerben 2 years ago

      Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
      clip-share.net/video/z-1ZAZCVdkw/video.html

  • Markus Hofmann
    Markus Hofmann 4 years ago +5

    Großartig! Danke für die tolle Inspiration zum Thema Preisverhandlung. Die Tipps sind im wahrsten Sinne des Wortes ... GELDWERT!

  • Enila
    Enila 4 years ago +7

    einfach mega vielen vielen dank für diesen wertvollen Kontent. ich bin die letzten Minuten durchs Haus gerannt und habe Zettel und Stift gesucht und es mir noch einmal angehört... echt super vielen dank

  • ehhpaleeee
    ehhpaleeee 2 years ago +2

    Einfach eine beeindruckende Persönlichkeit. Jedes Wort auf den Punkt gebracht. Top!

  • Dirk Hannemann-Trainer
    Dirk Hannemann-Trainer 4 years ago +16

    Martin Limbeck kann ich stundenlang zuhören. Guter Tipp von ihm, auf den Einwand "zu teuer" mit der Schlagfertigkeitstechnik "Überraschende Bejahung" zu antworten 12:49 min. Einfach frech bestätigen, "Wir bieten 100 % Leistung, richtig, für 100 % Honorar." Nach dem Motto: "Ich bin teuer und das ist auch gut so". Bei der Studie mit dem Kopierer, die er auf Cialdini ("Geraldini") zurückführt, hat Limbeck meiner Meinung nach den Gag verpasst: Der Clou ist doch nicht, dass der Typ am Kopierer eine gute Begründung präsentiert, damit man ihn vorlässt ("bin im Halteverbot"). Der Gag ist, dass er im Experiment beim dritten Versuch sagt: "Bitte vorlassen, weil ich kopieren muss." Der Proband deutet ein Argument nur an mit dem Wort "weil". Dennoch erreicht er mit dem Fake-Argument denselben Erfolg (93 % lassen ihn vor) wie mit der inhaltlichen Begründung "Halteverbot" (94 %).

  • Finanzen-im-Griff

    Ein Mega Vortrag!
    Vielen Dank für die wertvollen Tipps 🙏

  • Boomerangs Rückflug
    Boomerangs Rückflug 4 years ago +21

    Humor können uns Computer auch nicht wegnehmen! Querdenken, geht nicht mit Programmierung. Danke für den Hinweis auf die Möglichkeit, uns auf unsere Werte zu besinnen.

    • erfolgreich-bewerben
      erfolgreich-bewerben 2 years ago

      Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
      clip-share.net/video/z-1ZAZCVdkw/video.html

    • Bernhard Haaser
      Bernhard Haaser 4 years ago

      bravo! sehr guter Ansatz!

    • Joe
      Joe 4 years ago +1

      Das stimmt nicht, Windows meldet z.B. manchmal: "Unerwarteter Fehler aufgetreten" oder "Fragen Sie Ihren Administrator", dann stelle ich mich immer vor den Spiegel und Frage mich selbst, also dieses System hat schon viel Humor!

  • Hanno Mazzurana
    Hanno Mazzurana 4 years ago +6

    Klasse!! Top Vortrag. Nutzen pur. Dankeschön.

  • Social Selling Preisverhandlung Gehalt Kaltakquise

    Stimme voll zu 😉 und die Menschen kennen alle den Preis / Gehalt und nur wenige den Wert.... Und den Wert zu kommunzieren und zu 'verkaufen' ist der Job des Verhandlers.

  • Andy Lang
    Andy Lang 4 years ago +8

    Martin, ich höre deinen Podcast Weltklasse! Danke

  • Sebastian Wisen
    Sebastian Wisen 3 years ago +3

    Guter Vortrag! 👍🏻

  • Renate Prissner
    Renate Prissner 4 years ago +8

    Herr Limbeck kann sein Handwerkzeug. Ihre Videos und Aufzeichnungen lieber Dr. Stefan Frädrich sind angenehme Einblicke zu Persönlichkeiten und deren Fähigkeiten.

  • Alfred Neumann
    Alfred Neumann Year ago +4

    "Kleinigkeiten bedeuten nicht viel, Sie bedeuten alles" :-)

  • Thomas Ikemann
    Thomas Ikemann 4 years ago +19

    Limbeck, einfach unschlagbar, danke.

  • Max Moriarty
    Max Moriarty 4 years ago +6

    Der Limbeck hat mal wieder nach Strich und Faden geglänzt 💪

  • Bluetopia
    Bluetopia Year ago +2

    "Ihre Konkurrenz ist billiger." "Mhm, das müssen die auch." Herrlich! :D :D

  • Baking Duck
    Baking Duck 6 months ago

    toller Vortrag, lieber Martin !

  • Patrick
    Patrick 4 years ago +5

    Mega Vortrag, danke!

  • ahmad alrashed
    ahmad alrashed 4 years ago +4

    Brillanter Vortrag.. Danke

  • Walter Herter
    Walter Herter 3 years ago +1

    Das Beispiel ca 11.45 mit den Getränken stammt aus dem Konzept des Priming, das auch in Mediationen bewusst eingesetzt wird

  • Windkante
    Windkante 3 years ago +3

    Die wirklich erfolgreichen Verkäufer haben die dementsprechende Persönlichkeit. Alles andere ist bestenfalls zweitrangig.

  • Bernhard Haaser
    Bernhard Haaser 4 years ago +5

    KLEINIGKEITEN BEDEUTEN NICHT VIEL,SIE BEDEUTEN ALLES!!!!
    BRAVO!!

  • Sebastian Frolo
    Sebastian Frolo 3 years ago +4

    Das war zu gut!!!! Hab das sehr Gefeiert!!!!

  •  Enjoy Bootsfahrschule und Bootsservice

    super, diese Methoden kann man aber auch als Handwerker einsetzen um sich besser zu verkaufen und es funktioniert jedesmal. Daumen hoch

  • Mueller Lars
    Mueller Lars 7 months ago

    Toller Vortrag 👍

  • Melissa Roth
    Melissa Roth 11 months ago

    Love it 🚀 mutiger kommunizieren 🔥

  • Marie-Joelle Raussou
    Marie-Joelle Raussou 2 months ago

    I love it! Ich nehme einige Tips mit.

  • TheFamilyOffice
    TheFamilyOffice 4 years ago +5

    geiler typ. klasse tipps!

  • Chevron
    Chevron 4 years ago +7

    9:57 AHA! Jetzt weiß man bei wem sich "Tobi" der sogenannte Freund a.k.a. Tobias Beck so alles Inspiration sucht! Schön Ihn zu sehen :-)

  • GESUNDHEITSSQUAD Bodybuilding ROHKOST ROHVEGAN

    Geiles Video Limbeck

  • Dennis Sergijenko
    Dennis Sergijenko 4 years ago +4

    klasse!

  • Brand Boosting GmbH - Dein E-Commerce Experte!

    Libeck mit Kreuter einer der besten Vertriebscoachees :)

  • ItzCyleX
    ItzCyleX 3 years ago +6

    Also das Licht ist einfach nur legendär...

  • NightyB
    NightyB 10 months ago

    17:00 Schön das Beispiel aus Jack Nashers Buch Deal genutzt. ;-)

  • 93mawi
    93mawi 4 years ago +4

    16:30 „Professor Geraldini“? :D Naaaaaaja. Bin aber froh, dass am Ende doch einige gute Tipps für Verhandlungen kamen :)

  • A B
    A B 4 years ago +2

    auch wenn er mir nicht zu sympathisch ist, hat der Mann natürlich recht mit seinen Techniken, spricht aus viel Erfahrung und genießt meinen Respekt. Sympathie hat auch im Geschäftsleben keinen so hohen Stellenwert. Es war für mich übrigens immer eine besonders große Herausforderung an weniger freundlich gesinnte und eher unsympathische Menschen zu verkaufen, weil man mehr investieren muss, um in diesen Verhandlungen eine gute Atmosphäre zu kreieren.

  • Supergockel
    Supergockel 3 years ago +2

    Redet fast schneller als die topleute im sprechgesang 😂😂

  • Bruce Wayne
    Bruce Wayne 4 years ago +3

    Wie heisst das Buch bei 16:27 ? konnte es leider nicht finden...

  • Bangada
    Bangada 3 years ago +5

    Nur Verkäufer können Verkäufer sympathisch finden.

  • Joachim Seifert
    Joachim Seifert 2 years ago

    Der Vorstand hätte auch sagen können, dann kommt er dann halt nicht. Ausgeschlossen? Wer hat dann Pech gehabt ? Beide vermutlich.

  • wollewatz
    wollewatz 3 years ago +2

    Was macht man als Verkäufer eigentlich, wenn die Konkurrenz besser und gleichzeitig billiger ist?

    • Cocktailmaker
      Cocktailmaker Year ago

      Ein Dummes Gesicht 😉

    • wollewatz
      wollewatz 3 years ago

      @Norman Guter Vorschlag.
      Aber mal im Ernst: diese ganzen Vorschläge funktionieren, so lange ich wirklich etwas substanzielles zu liefern habe. D.h. so lange mir eine Eigenschaft meines Produktes oder meiner Dienstleistung einfällt, die mich von den Mitbewerbern abhebt oder die ich zumindest so beschreibe, dass der Kunde glaubt, ich hätte etwas Besonderes zu bieten. Aber das ist ganz bestimmt nicht immer der Fall. Dann laufe ich Gefahr in den Preiskampf zu rutschen und meine Marge ist futsch.
      Ich weiß, dass es Verkäufer gibt, die mittelmäßigen Kram erfolgreich verkaufen und jeder weiß auch, dass es mittelmäßiger Kram ist. Trotzdem können die leben. Da frage ich mich: wie gelingt das?

    • Norman
      Norman 3 years ago

      Wechseln ;)

  • Marcel L.
    Marcel L. 3 years ago +2

    Ist hier noch jemand durch "Nur der Chef sahnt ab - Maschmeyers Verkaufstricks" auf das Video gestoßen?
    Also mich wird der Typ nicht mehr begeistern ;D

  • GeckoHero
    GeckoHero 4 years ago +2

    Walk your Talk? ist das eine Alternative zu Practise what you preach? ich find letzteres ja eleganter^^

  • Alex
    Alex 4 years ago +4

    Da ist einer erwachsen geworden würde ich sagen

  • Juppi Doo
    Juppi Doo 4 years ago +1

    Der ist Groß,-und Einzelhandelskaufmann, Janee is klar!!!

  • LY B
    LY B 4 years ago +4

    Viel Gelaber viel storytelling viel Informationen aber denn noch hab ich mir echt mehr vorgestellt
    Es waren meiner Meinung nach ca. 2-3 hilfreiche mittelmäßige Informationen zu dem Thema dabei. Er hatte wohlmöglich das know how aber es rüberzubringen dass ein Laie (und ich nehme an ein Profi schaut sich solche Videos eher weniger an) es versteht hat Martin nicht gut.

  • ROMAN XY9777
    ROMAN XY9777 4 years ago +4

    INTERESSANT

  • Ben Käflein
    Ben Käflein 4 years ago +6

    Auf dem Geburtstag von Dr. Zitelmann gewesen 😊

  • First Mate Nicolette Cutthroat

    Bei welchem Mobilfunkunternehmen hat dieser Mann gearbeitet ?

  • Karl August
    Karl August 3 years ago

    Hmmm wie kann man den Preis drücken? Man kann sagen, schau Dir dieses Video zu Ende an oder mach mir einen besseren Preis. (der Tipp ist kostenlos!)

  • Juppi Doo
    Juppi Doo 4 years ago +1

    Das is Schlossallee nicht Straße!!!

  • Lutz Utz-Utz
    Lutz Utz-Utz Year ago

    Zum Großteil leider Selbstbeweihräucherung. Richtung Ende kamen dann doch nochmal ein paar Tipps.
    Dass er beim Schlusssatz net noch das Mikrofon auf der Bühne fallen lässt und geht war auch alles 😂

  • meingott
    meingott 4 years ago

    " ...ein tag bevor ich nach amerika zur weiterbildung PFLUG..." - SOLD!

  • Murat Keklikci
    Murat Keklikci 4 years ago +2

    Der Prof heisst Cialdini und nicht Geraldini... :-))

  • Ano
    Ano 4 years ago +2

    erster?

  • Fehmi Yaman
    Fehmi Yaman 3 years ago +2

    18:29 Minuten für immer weg. Wer übrigens ditekt auf 18:29 springt ist genau so schlau wie vorher...

    • IceFoxxOne
      IceFoxxOne 3 years ago +2

      ich hätte es nicht besser sagen können. ich kommentiere selten videos aber ich habe noch nie so einen schwafler gesehen wie den eben

  • Joni BOSS
    Joni BOSS 3 years ago

    was ein profi verkauft an 100 000 Leute auf ein mall kopfwäshe respeckt

  • OsmiumTube
    OsmiumTube 3 years ago +1

    Die Qualifikation von Martin Limbeck als Verkaufstrainer kann ich nicht beurteilen, da habe ich nie teilgenommen. Aber als Speaker ist er nicht gut - eher langweilig.

  • FC ShineS
    FC ShineS 4 years ago +1

    5 Meter Stoff , 1cm Inhalt

  • King Flubber
    King Flubber 3 years ago +1

    Man muss hier leider auch klar unterscheiden zwischen einer Dienstleistung, wo ich emotionale Anreize schaffen kann damit Preis x bezahlt wird und einem vergleichbaren Me-Too-Produkt wo es im Prinzip egal ist woher der Einkäufer diesen beschafft. Auch mit einer schönen Krawatte und bei einem warmen Kaffee verkauft keiner etwas wenn es nicht dem Marktpreis entspricht. Und exakt für die Kaltakquise benötigt man rhetorische Werkzeuge um den Kunden zu knacken. Leider kommen diese Werkzeuge bei den Vorträgen der Verkauf-Gurus zu kurz. Der Grund dafür ist auch ganz klar, zumindest für jeden der jahrelang im Aussendienst ist, sobald einer vom Wettbewerb einen Fehler macht muss man da sein. Rhetorik ist nämlich in der Industrie sehr selten bis gar nicht der Schlüssel zum Erfolg. Toll sind auch Begriffe wie "einen Mehrwert schaffen" - Sorry aber der Wettbewerb lebt leider auch nicht mehr auf einem Baum. Ich akquiriere z.B. ohne mein Produkt in den Vordergrund zu rücken. Als Vertriebler bin ich erstmal das Produkt zu der Firma welche ich vertrete. Ich biete meinem Gegenüber an, dass er mich gerne zu verschiedenen Fragen kontaktieren kann. Aufgrund meines Netzwerkes kann ich eigentlich immer helfen. Nach einigen Monaten kann so ein vertrauensvolle Basis geschaffen werden. Wer freundlich und hilfsbereit ist der hat bereits den Fuss in der Tür und der erste Auftrag wird nicht lange auf sich warten lassen. Bei Me-Too-Produkten bedeutet dieses, dass der Einkäufer einfache Artikel mit kleinem Wert schon mal bestellt und von dort baut es sich auf.

  • Mit Ausrufezeichen!!!
    Mit Ausrufezeichen!!! 4 years ago +4

    ... ist das wirklich nur meine Wahrnehmung wie unsympathisch der Redner ist?

    • A B
      A B 4 years ago +2

      das ist besonders in Deutschland ein Ruf, den man als Verkäufer sehr schnell genießt. Der Erfolg hilft dabei über die fehlende Sympathie hinweg.
      Ich bin ein Fan von Brian Tracy seit Jahren: ein alter Haudegen und einer der angesehensten Coaches weltweit.

    • Frank Sack
      Frank Sack 4 years ago +1

      Ist nur deine Wahrnehmung

    • Martin Limbeck
      Martin Limbeck 4 years ago +4

      🙏☺️

    • Vin cent
      Vin cent 4 years ago +4

      Mit Ausrufezeichen!!! Moin,
      Dachte ich am Anfang auch.
      Ich verfolge seine Videos schon ein paar Jahre und hab mir alle seine Bücher gekauft.
      Unsympathisch würde ich nicht sagen , eher polarisieren.

  • Soul Catcher
    Soul Catcher 3 years ago

    verwechseln nicht lernen mit .." wissen, dass es gibt

  • Boris Köster
    Boris Köster 4 years ago +1

    Es stimmt nicht, dass Computer nicht malen oder musizieren lernen könnten - diese Zeiten sind vorbei (Machine Learning, Deep Learning, einfach mal in Google suchen). Die einzige Möglichkeit, den Austausch von Mensch gegen Maschine zu verhindern wäre zB solche Firmen zu boykottieren oder die Steuern für die Unternehmen zu erhöhen, die Arbeitsleistung von Menschen durch Maschinen ersetzen, wenn ein Mensch es genau so gut kann. Niemand zwingt die Firmen, Arbeit durch Maschinen zu ersetzen. Da Maschinen 24h am Stück arbeiten und ein MA nur 8, ist der Reiz groß. In der Zukunft wird es Listen geben, ob in der jeweiligen Firma noch jemand arbeitet und die Leute werden es sich 3x überlegen, von dieser Firma noch etwas zu kaufen, denn wenn sie sich umschauen und die Arbeitslosen sehen, wird das Folgen haben.

    • Ad absurdum
      Ad absurdum 3 years ago +1

      "Niemand zwingt die Firmen, Arbeit durch Maschinen zu ersetzen. " - Unsinn. Preisdruck? Prozesssicherheit? Natürlich findet man als Gegner der Arbeitsteilung und des technischen Fortschritts immer moralische Bedenken. Aber für wie viele Menschen ist Stillstand ohne die Perspektive einer positiven Änderung eine Option?

  • Smartliner
    Smartliner 3 years ago +1

    Mein Gott brabbelt der viel

  • Al Pacino
    Al Pacino Year ago

    Absoluter Scharlatan der Kerl